8ecab6984172a926a16248cdf68b8982.jpg
האולטימטיבי Web optimization מדריך: 75+ טקטיקות כדי למטב את האתר שלך [infographic]
אוקטובר 19, 2016
five דרכים לשפר את דירוג האתר שלך ב- Google Search
אוקטובר 20, 2016
www.searchenginejournal.com



)
                         $ ( '# בחסות קטגוריית-header .sponsored קטגוריית-לוגו ") לצרף (' ').
                                       $ ( '# בחסות קטגוריית-header') לצרף ( "http://testseo.cloudaccess.host/wp-content material/uploads/2016/ten/איך-להתחיל-להרוויח-רווחים-מקמפיינים-PPC-ידי-@Wrodarczyk.com").
             . $ ( "# בחסות קטגוריית-header .sponsored קטגוריית-פרטים") לצרף ( "http://testseo.cloudaccess.host/wp-content material/uploads/2016/ten/איך-להתחיל-להרוויח-רווחים-מקמפיינים-PPC-ידי-@Wrodarczyk.com")
             $ ( '# בחסות קטגוריית-header .sponsored קטגוריית-פרטים ") לצרף (cat_head_params.sponsor_text).
             
                          
})

שאלו כל מפרסם אם עלות PPC שלהם היא גבוהה מדי, סביר להניח שאתה מקבל מהדהד, "כן!" העלות עבור כל קליק היא תוצאה של מכירה פומבית. מספר חריצי הפרסום בגוגל הוא מוגבל. מפרסמים, שרוצים לקנות יותר ויותר קליקים, למקם גבוה הצעות מחיר גבוהות יותר על מנת להציע מחיר גבוה יותר המתחרים שלהם, אשר בתורו, לעשות את אותו הדבר.

כתוצאה מכך, העלות לקליק גדל עד מפרסמים מבינים שהם משלמים יותר מדי. זה לעתים קרובות קורה כשהחשבון עבור PPC לוחץ גבוה ממרווח מסך המכירות. עבור מקרה זה מנהלי להשתמש בלשון נקייה, "overinvestment במודעות".

כאשר אנו מבלים יותר מדי

למעשה, overinvestment מתרחשת הרבה יותר מוקדם, אפילו לפני החברה מייצרת הפסדים. רכישה יותר קליקים דורשת מחיר גבוה יותר, וזה גורם עלויות המרה גבוהות ורווחים קטנים לעסקה, למרות שיש יותר עסקות ורווח כולל גדל. בשלב מסוים, עם זאת, מספר העסקאות גדל לא לפצות על ירידה לשוליים מתחיל הרווח הכולל לרדת.

Function = Profit (CPC) Chart showing areas of under- and overinvestment, operational loss and the optimum level

עזרה מודלים מתמטיים כדי לזהות את הנקודה המתוקה שבה הרווח הוא הגבוה ביותר. הגדלת הצעות הגיוני רק אם ROI> one / E כאשר E הוא גמישות המחיר של קליקים. גמישות מוגדרת:

Price Elasticity Formula, relative increase of clicks divided by relative increase of CPC

לדוגמה, אם הצעות גבוהות יותר לגרום לצמיחה ב לקליק של ten% ולוחץ עלייה של twenty%, אז גמישות שווה 2. אם לקליק גדל על ידי ten% ולוחץ עלייה ב -five% בלבד, אז הגמישות היא .five.

גזירה מפורטת של ROI> הנוסחה one / E מוצג במאמר כיצד כונן רווח עם קמפיינים PPC

גמישות המחיר של קליקים במערכות PPC כמו AdWords בדרך כלל יורדת עם העלייה לקליק:.

Elasticity of clicks (CPC) function chart, elasticity decreases as the CPC grows

ROI תלוי לקליק, כי גבוה עלות לקליק משמעותה עלות המרה גבוהה יותר. לכן, כל שינוי של הצעות משנה את ההחזר על ההשקעה כמו גם גמישות. כאשר לקליק גדל, הן ROI וירידה גמישות, ומהר ROI יכול להיות קטן מ -one / E.

אופטימיזציה PPC בפועל מסחר אלקטרוני בדרך כלל אומר למקסם את ההכנסות פי ROI היעד שקבעה הנהלת החברה . את ההחזר על ההשקעה> one / E נוסחה אומרת לנו כי גישה זו יכולה להיות בלתי יעילה. אם אחד לא רוצה למקסם את הרווח, ההחזר על ההשקעה היעד לא צריך פשוט להיות החלטה שרירותית של מקבלי ההחלטות בחברה. את ההחזר על ההשקעה האופטימלית תלוי אך ורק על הצורה של עקומת הגמישות.

כל קמפיין ומילת מפתח עשוי להיות גמישות שונה, גמישות זו יכולה להיות שונה במכשירים שונים (מחשב שולחני / נייד) ו בממדים אחרים. לכן, ההחזר על ההשקעה היעד לא יכול להיות זהה בכל מילות מפתח, התקנים, וכו 'גם אם ההחזר על ההשקעה היעד נקבע על ידי הנהלת החברה ברמה מסוימת, למשל, החברה רוצה למקסם את ההכנסה ב ROI גדול או שווה ל אפס – גמישות התאמות למקד עזרת ROI להגדיל את ההכנסות מבלי לשנות את ההחזר על ההשקעה הממוצעת הכולל. תהליך זה מתואר כיצד למקסם את ההכנסות בכל ROI ממוקד .

ההשלכות של הגישה מונחה רווח הם לפעמים לאינטואיציה. במקום להזיז תקציבים מקמפיינים עם ROI נמוך לאלה עם רווחיות גבוהה יותר, אנו צריכים לשקול להגדיל את הצעות המחיר עבור מילות מפתח עם ROI נמוך, אך עם גמישות גבוהה (למשל, איזון סביב "מחיר של דף ראשון" ערך) ולאחר מכן נוכל להקטין את הצעות המחיר לטוב והמרת מילות מפתח עם גמישות נמוכה יותר (למשל, מילות מפתח עם נתח הופעות גבוה מאוד ומצב ממוצע קרוב למיקום הראשון בחלק העליון של דף תוצאות החיפוש).

הגמישות צריך להימדד ומפוקחים . AdWords תכונות ילידים, כגון ניסויים סימולטור הצעות מחיר A / B, לעזור לקבל נתונים צורכים לאמוד את הגמישות.

בפועל, הגמישות של מילות מפתח עבור מודעות המוצגות על ארבעת המקומות הראשונים מעל דף תוצאות החיפוש , שנבחר על ידי הדיירים האגרסיביים ביותר, הוא בדרך כלל בסביבות שעה אחת או קטן יותר. אז, אם הם רוצים להגדיל את התנועה ב -ten%, העלות לקליק גם תגדל ב -ten% או יותר. לדברי ROI> נוסחא one / E, גידול כזה הגיוני רק אם ההחזר על ההשקעה הנוכחית הוא יותר מ -one hundred%. בשוק תחרותי, הרווחיות כזו אינה מצויה.

זהו מצב טיפוסי, אבל זה יכול להיות שונה במקרה מסוים. עם זאת, המפרסמים המובילים לרוב להגדיל את הרווחים שלהם כאשר הם מחליטים להיות פחות אגרסיבי PPC, במיוחד SEM.

לחץ ערך ומחיר אופטימיזציה

מלבד אופטימיזציה PPC, מפרסמים בדרך כלל מנסים להגדיל יחס ההמרה על ידי מהירויות שימושיות של אתר אינטרנט טוב יותר, cross-Providing, מיקוד מחדש – בעצם, כל דבר אשר עשוי להגדיל את הסיכוי כי המבקר הופך ללקוח. אחת הנקודות הנשכחות של אופטימיזציה הוא המחיר של המוצר עצמו.

לפעמים מפרסם להציע הנחות כדי לעודד את המבקרים כדי לסיים את העסקה. במקרה של מרבית המוצרים, לפי הנמוך המחיר הוא, כך קל יותר למכור את המוצרים. הנחות בדרך כלל להגדיל את יחס ההמרה.

אבל זה להגדלת הכנסות ורווחים?

עכשיו זה ראוי להדגיש את ההבדל בין ההכנסות ורווחיות. הפדיון הוא המחיר הכולל ששולם על ידי הלקוח, אבל זה לא אותו הדבר כמו הרווח. הטובין נמכר צריכה להיות מיוצר או נרכש ראשון ולכן, המרווח הוא כפדיון בניכוי עלות חומרים, ייצור, אריזה, הובלה וכו 'זה אומר כל עלויות ישירות הנדרשות כדי לספק את המוצר ללקוח. לכן, אנחנו צריכים תמיד להשוות עלות ההמרה PPC שלנו, שלא ההכנסות שלנו, אלא בשוליים לעסקה (M / המרה).

הרווח הוא ההפרש בין שולי לעסקה ואת עלות ההמרה, כשהוא מוכפל במספר עסקאות (המרות):

רווח = המרה × (M / המרה – מחיר / המרה)

משוואה זו ניתן לכתוב גם באמצעות מספר מבקרים / קליקים (של קליק):

רווח = של קליק × (Vclk – CPC)

שבו Vclk הוא הערך קליק, שווה יחס ההמרה (CR) כפול המרווח לעסקה:

Vclk = CR × M / המרה

שיעור ההמרה בדרך כלל אינו תלוי לקליק ואת מספר הקליקים, והיא קשורה בעיקר כל מה שקורה לאחר הלחיצה. Margin לעסקה וערך הקליקים אינו תלוי במספר קליקים או. ככל שהערך גבוה יותר קליק הוא, גבוה יותר מהרווחים. לכן, על מנת למקסם את הרווחים, מפרסמים צריכים למקסם לא בערך המרה ולא את יחס ההמרה. הם צריכים למקסם את הערך קליק .

מקסום הערך קליק הוא תהליך עצמאי מאופטימיזציה PPC, כי ערכו של הקליק אינו תלוי במספר קליקים לקליק.

איך אפשר למקסם את ערך קליק? יחס המרה ואת שולים לעסקה אינם ערכים עצמאיים. על מנת להגדיל את שולי, אנחנו להעלות את המחירים שלנו. אבל זה מקטין את יחס ההמרה כי לקוחות מסוימים למצוא את המחיר החדש גבוה מדי. אופטימיזציה של ערך קליק היא trade-off בין שיעור המרווח ומרה.

על מנת למצוא את הנקודה המתוקה, אנו עורכים בדיקות A / B ולבחון את התגובות של לקוחות למחירים שונים. כמו כן, אנו יכולים להשתמש במונח "גמישות" כאן. במקרה זה, זה גמישות הביקוש . רווחים הם גבוהים ביותר אם גמישות הביקוש שווה ל -one. לדוגמא, אם נגדיל השולים שלנו ב -ten% ומספר העסקות יורד רק ב -five%, אז הגמישות היא -.five. זה אומר שאנחנו צריכים להגדיל את המחירים. אם עלייה של ten% של תוצאות מרווחות fifteen% אובדן העסקות, הגמישות היא -one.five ואמצעים כי המחירים גבוהים מדי. אם גידול של השוליים על ידי ten% מקטין את מספר העסקאות ב -ten% מדי, הגמישות היא -one והמחירים שלנו הם קרוב אופטימלית.

Conversion Rate, Click Value and Elasticity Charts. Conversion rate decreases as the margin grows, and the maximum click value is when elasticity is equal to -1

בפועל, דואר עסקים את המסחר אינם ששים להעלות מחירים ומרווחים. הקונצנזוס הוא שאם אתה להעלות מחירים, הלקוחות ילכו למקום אחר. זה נכון חלקית, אבל מה אם שולי רווח גבוהים יותר לפצות עם נקמה על אובדן של לקוחות רגישים למחיר ביותר? מהן התוצאות של הנחות קודמות? אם הירידה של שולי של 30% מעלה את שיעור ההמרה ב -ten%, את ההנחות אינן רווחיות.

עקום הגמישות הוא רציף. לכן, במקרה זה, אנו עשויים לצפות כי עושים את ההפך, כלומר העלאת המחיר, צריך לעשות הרווחים שלנו גבוהה, למרות שיש לנו עסקות פחות וכנראה פחות הכנסות.

אפשר גם, כי שלך מחירים גבוהים מדי, אבל הדרך היחידה לבדוק זאת היא על ידי בדיקתו. הטעות הנפוצה ביותר היא שאחרי ההכנסות גדלו כתוצאת הנחות, מנהלים להחליט כי מחירים נמוכים לספק תוצאות טובות יותר. הם לא סופרים את הרווחים. הם למקסם את ההכנסות במקום ערך קליק. חלק גדול של עסקי מסחר אלקטרוני להגדיל את הרווחים שלהם כאשר הם מחליטים להעלות מחירים ולקבל שהם ימכרו קצת פחות.

נוסו עליונים לחץ ערך

האם כל זה אומר כי על מנת להגדיל את הרווחים, אנחנו צריכים להעלות את המחירים, להקטין את התקציב להשקיע, ולקבל הכנסות נמוכות? לא בהכרח. לפי הנוסחה one / E ROI>, אנו מסוגלים כעת להרחיב את קמפיין PPC לאזורים אלסטיות נמוך

ראה בדוגמה הבאה, טור:. המפרסם מבלה one hundred,000 $ על מודעות PPC רכישת one hundred,000 קליקים one $ לקליק. עם שיעור המרות של one%, היא מייצרת one thousand עסקאות. במחיר ליחידה של 1450 $, המרווח לעסקה הוא a hundred and fifty $, ואת שולי מוחלט על כל העסקאות הוא a hundred and fifty,000 $. הרווח לאחר עלות PPC הוא 50,000 $.

על מנת להגדיל את התנועה, המפרסם מחליט להגדיל את הצעות PPC (בעמודה B). כתוצאה מכך, העלות לקליק גדל ל one.ten $ (+ ten%), ואת מספר הקליקים גדל ל- 120,000 (+ twenty%). עסקאות גם לגדול ב -twenty% עד 1200 וכך גם המרווח הכולל (צמיחה ל -one hundred eighty,000 $). עם זאת, לאחר עלות PPC, הרווח יורד 48,000 $. זוהי לא הפתעה מאז גמישות היה 2 (twenty% יותר קליקים עם עליה של ten% CPC). לכן, ההחזר על ההשקעה הנדרשת כדי להגדיל את הצעות המחיר צריכה להיות גדולה מ -50%. את ההחזר על ההשקעה בפועל היה שווה ל -50% (טור). אז הקמפיין כבר היה הפועלות ברמה אופטימלית, ועל העלייה של הצעות מיוצרות פסדים.

Click Value Miracle Example

אז המפרסם מחליט להפוך את ההצעות לערכים קודמים לייעל את המחיר של המוצר (עמודה C). הקליקים, עלות לקליק ועלות הוצאות פרסום ולכן זהים בעמודת A. עליות המחירים היחידות ב -49 $, מ $ 1450 ל $ 1499, ואת השולים לעסקה גדל ב -49 $ מ a hundred and fifty $ עד 199 $ (+ 32.seven%). המחיר הגבוה יותר פירושו ירידות שיעור המרות מ -one.% ל -.9% (-ten%), כי אחד מכל עשרה לקוחות מחליט לקנות במקום אחר. לכן, גמישות הביקוש היא -.31 (הרחק האופטימלי של -one) והשינוי במחיר הגדיל את הערך של קליק. המרווח הכולל גדל ל 179,one hundred $, ואת הרווח גם גדל ל seventy nine,one hundred $.

זה אומר כי ההחזר על ההשקעה הוא כעת seventy nine%, ו, כפי שאנו כבר יודעים (מנתונים PPC ב בעמודה B) שגמישות קליקים הם 2, זה אומר כי ההחזר על ההשקעה> one / E (seventy nine%> ½). לכן, אנחנו יכולים לחשוב על הרחבת PPC. המפרסם משנה את הקמפיין (ד טור), שוב להגדיל את הצעת המחיר עד one.ten $, ואת מספר הקליקים גדל ל -120,000 שוב. הפעם, לעומת זאת, המרווח הכולל גדל ל 214,920 $ והרווח לאחר עלות PPC גדל ל eighty two,920 $.

אם נשווה עמודות A ו- D, אנו יכולים לראות כי לא רק הרווח גדל, אלא גם את שולי הכולל ומספר העסקות גבוה יותר. אופטימיזציה של מחירים מותרים לקנות תנועת PPC יקרה יותר שהמפרסם לא יכל להרשות לעצמם בעבר.

הדוגמא לעיל מראה עד כמה חשוב אופטימיזציה של ערך קליק. למרות תהליך זה הינו עצמאי ונפרד הפרמטרים קמפיין PPC, זה יכול לפתוח הזדמנויות חדשות בתחום הפרסום ולאפשר התרחבות כי אינה יכולה להיחשב בעבר.

אם קליקים PPC הם יקרים מדי בשבילך, ייתכן שיהיה עליך לשנות את המחירים שלך . למרות שחלק גדול של עסקי מסחר אלקטרוני נוטה לשמור על רמת המחירים שלהם נמוכים מדי יתר להשקיע PPC, זה יכול להיות שונה בכל מקרה ומקרה. כדאי להדגיש כי הדרך היחידה לקבוע אם הצעות המחיר לקליק והמחירים גבוהים מדי או נמוך מדי היא למדוד את האלסטיות של קליקים וביקוש ולאחר מכן לשנות את הצעות המחיר לקליק והמחירים כלפי מעלה או מטה בהתאם.

קרדיטים תמונה

כל התמונות על ידי ויטולד Wrodarczyk / בוטיק אינטראקטיב הולם

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *