רחבות Prime 5 Joomla Search engine optimisation
אוקטובר 18, 2016
טיפי Seo לאבטח את התוכן שלך דירוג זה נמשך
אוקטובר 18, 2016



smx-east-2016

גבר חכם (או אישה) ממה שאני טבעתי את ראשי התיבות המובהקות של חיפוש בתשלום. במקום את האלף של מכירות (תמיד תסגור), מנהלי חיפוש בתשלום מתמצא לחיות ולמות על ידי ABT – תמיד להיות בדיקה

.

בפגישה הציג לאחרונה במזרח SMX, שלושה המבריקים בענף משותף היציעים שלהם של אסטרטגיות בדיקה, הצלחות וכשלונות. "מושלם בדיקת SEM שלך: איך & למה כדי להעריך הכל" בהשתתפות תובנה מטד אייבס, הבעלים של טד אייבס ייעוץ , ג'ייק פינוקיו, עמית שיווק דיגיטלי בחברת Crimson Ventures וסוזן Waldes, נשיא Fivemill.

לשכלל בדיקת SEM שלך – טד אייבס

טד אייבס בעט בלוח off עם דגש על איסוף הנתונים. הוא קבע, כי הדבר הראשון מפרסם או סוכנות צריך לעשות זה לקחת צעד אחורה ולהעריך את הנתונים הדרושים כדי למדוד. הוא הדגיש כי המטרה הסופית שלו כאשר הוא בודק הוא למקסם את הרווח עבור לקוחותיו.

פילוסופית הבדיקה של אייבס היא לעומתי המנטרה להיות הבדיקה תמיד שלי הביעה מוקדם יותר. חשוב לזכור כי בדיקות 100 אחוז כלומר לפחות 50 אחוז זה יהיה מתפקדות. במקום זאת, אייבס ממליץ להעריך השפעה שלילית פוטנציאל ואת עומס עבודה "בודקים לפני בניית מבחן.

המבחן הבולט כי אייבס בחן סביב דפי נחיתה. הוא העריך ערך של דף מוצר ביחס ודפי נחיתה ספציפיים. הוא מצא את הופעת תובנותיהם החזקה (צורה המגודרת) הובילה ללקוחות מעורבים פחות ופחות הכנסות. הוא חשד תוכן גן נעול היה נקודת חיכוך, לאלץ לקוחות להמיר לפני שהם היו מוכנים.

tedives

הוא האמין כי לקוחות פוטנציאליים רבים דווקא היו נכנסים דרך שיחת טלפון. כהד נושא המדידה הראשונה, הוא מיושם חבילה מעקב השיחה כדי למדוד את ההשפעה.

לסיכום, אייבס הזכיר לנו כי מדידת הצלחה לעתים קרובות יש צורך להעמיק מעבר מדדי משטח והוא מסתמך על נתונים משמעותיים. אמנם יש מספר עצום של כלי בדיקות מובהקים סטטיסטיים, הם לא תמיד נכונים. הכלי האהוב שלו להערכת משמעות הוא הכלי נבנה על ידי נתיב קרדינל .

איך להיות משווק משפך מלא – ג'ייק פינוקיו

ג'ייק פינוקיו התחזק הבא. הוא עושה בדיקות בחברת Crimson Ventures, חברת שירות מלא באמת שמטפלת מוביל דרך כל היבט של משפך המכירות. אז פינוקיו יש הזדמנות לבדוק כל היבט של משפך שיווק על מנת למקסם את הערך של כל כיוון אפשרי. הוא הוליך את הקהל דרך ארבעה מבחנים, בכל לחקור חלקים שונים של נתיב המרה.

הדוגמא הראשונה שלו הייתה בודקת שכבות שונות של מוצרים עבור חברת כרטיסי אשראי. היו שם שני מוצרים שונים זמינים. מוצר א 'היה פשוט לקבל אישור וניב מספרים גבוהים יותר של משתמשים בסך הכל, אבל לפי שווי חיים נמוך יותר. מוצר ב 'היה מוצר המתקדמת שיש נפח נמוך אך לקוח לטווח ארוך יותר. פינוקיו נמצא כי בעוד המוצר המוביל היה נפח נמוך יותר, הערך להמרה היה גבוה בהרבה.

המבחן השני של פינוקיו בקש להשוות אם טופס פנייה או מוקד טלפוני היה טוב להמיר לקוחות כבלים פוטנציאליים. הוא הניח כי הנהיגה ללקוחות מערכת IVR תהיה יעילה יותר מאשר לאלץ אותם באמצעות טפסים. באמצעות לחץ להתקשרות במקום מסע פרסום מסורתי, הוא הצליח לתפעל את הנתיב המר. הוא הצליח להסיט את שיעור ההמרות כלפי מערכת IVR. בעוד המספר הכולל של מרות נותר ללא שינוי, בשיעור של שיחות גדל בלמעלה מ -50 אחוזים. התוצאה הסופית היתה עלייה 20X ברווח הנקי.

המבחן השלישי שלו נתמך תיאוריה שאני לעתים קרובות רציתי לחקור. פינוקיו התאוריה של "מס רחב," לפיה אתה בסופו של דבר לשלם יותר עבור בעלי סיומות גדולות. הוא המשערים כי תוסף שיחה במודעות למחשבים שולחניים הוביל פחות קליקים על מודעות, הפחתת שיעור הקליקים ומענישים איכות ציון.

pinocchio

הוא סיר תוספי שיחות מהקמפיינים שלו, מצפה להפוך את הווליום בהמרות טופס וירידת עלות לכל קליק. התוצאות תומכות בהשערה שלו – ביטול תוספי שיחות הביאו לירידה של 16 אחוזים במחירים לקליק ומעלית בהמרות טופס. בעוד המבחן המסוים הזה הניב להרים ברווח, פינוקיו הזהירו את הקהל לחפור עמוק. ודא מדדים החזיתי לתמוך העורפי.

המבחן האחרון שלו ביקשו לחקור שאלה עתיקת היומין: "האם משופרת עלות לקליק (ECPC) לעבוד?" פינוקיו וצוותו גילו כי ECPC עבד כפי שהובטח. זה הניב עלייה בנפח המרה במבט תקציב דומה. הרווח הנקי גדל במקרה המסוים הזה, אבל פינוקיו הזהיר כי ECPC עלול לחזור אליה כבומרנג. Google אינה להציג ערכים רווחים כוללים -. ירידה בהכנסות עורפיות אפשרית

AdWords טיוטות & ניסויים (מענה המיסטריות SEM הזקנה) – סוזן Waldes

סגירת הפאנל היה סוזן Waldes של Fivemill. לפני שהגיע מתגלגל, סוזן הדגישה את החשיבות של הבנה מה באמת ספירה כמבחן לעומת מה פשוט עושה את העבודה שלך.

הצורה הנפוצה ביותר ובעל ערך של בדיקות, על פי סוזן, היא בדיקת A / B מסוג ישנה וטובה. כדי להקל בדיקת A / B, גוגל נתן לנו כלי חדש בשם מבצע טיוטות ניסויים (CDE), המחליף את ניסויי מסעות הפרסום ב- AdWords עכשיו, שהתפרק.

היתרון העיקרי של שימוש CDE עבור דף נחיתה ובדיקות להעתיק את המודעה הוא שאתה יכול לשלוט פיצול תנועה. כהד נקודת 'טד אייבס מוקדם יותר, אתה לא יש להשתמש מחצית מהתקציב שלך למבחן. Waldes ספר דוגמא כשרצתה לחקור כיצד נדנדות תנועה מטורפת יהיה אם היא הכפילה את הצעות המחיר שלה. אתה אף פעם לא לבצע בדיקה כזו עם כל או אפילו חצי התנועה שלך, אלא באמצעות CDE, היא יכלה לבדוק בקנה מידה קטן ולהתאים.

בנוסף בדיקות קמפיין, Waldes בחן את תכונת הטיוטות של CDE. טיוטות ממלאות צורך, מה שמאפשר לך לחזות תרחישים וליצור מערכי נתונים חדשים, לסינון. טיוטות גם לאפשר שיתוף נוח של מידע מחוץ לעורך AdWords, שיפור עצום לעומת קובצי AES ישנים.

על ידי שימוש CDE, Waldes היה מסוגל לענות על כמה מהשאלות של החיפוש בתשלום עתיק ימים. אם אתה מפעיל מילות מפתח בעוד כמה קמפיינים, Waldes אומר שאתה יכול להשתמש שלילי כדי לכוון את התנועה ללא הפסד ניכר הופעות. בבדיקה לקליק נגד הצעות של AdWords רו"ח, Waldes מצא כי הצעת המחיר ידנית הייתה יותר יעילה ניב מוביל טוב יותר.

susanwaldes

הנושא המהדהד של הפגישה היה כי כמשווקים, אנחנו צריכים לחפור קצת יותר עמוק מעבר מדדי שטח. זאת האחריות שלנו לזהות את ההשפעה המוחשית של בדיקות, ולא להסתמך על מדדי שטח.


כמה דעות המובאות במאמר זה עשויים להיות אלה של סופר אורח ולאו דווקא מנוע חיפוש ארץ. מחברי צוות מפורטים כאן .



כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *