5cda188e0980e7c435a4992de29b1aef.jpg
ניווט הג'ונגל הפראי של Search engine marketing –
אוקטובר 25, 2016
1ed50e7b21cb84fce04390ad0f794696.jpg
מגמות שיווק דיגיטלי
אוקטובר 25, 2016

כמה מה שאתה מוציא שיווקי לגיוס לקוח חדש? הנה דוגמא: GoDaddy בזמנו כתבתי זה מגיש תוכנית השותפים לשלם 120 $ למפרסם עבור לקוח אשר נרשם לשנת אירוח איתם. תכנית האירוח זה היה עבור תהיה בערך באותו הסכום, אז למה GoDaddy יכסה זאת כמעט מזהה את זה הוא מכניס את מכירה? CLV או ערך החיים של הלקוח, הם יודעים שהם יכולים להשקיע סכום מסוים כדי להשיג לקוח כי במשך תקופה זו הלקוחות איתם הם מבלים הרבה יותר מ -120 $.

CLV חשוב יותר לעסקים מסוימים יותר מאחרים, אם אתה יודע בוודאות כי לקוח ירכוש צורה אתה רק פעם אחת וזהו, אז אין לך צורך לדעת KPI זה. עם זאת, אם אתה ממשיך למכור ללקוחות קיימים ממה שאתה צריך לדעת CLV שלך.

חישוב CLV שלך ראשונה שאתה צריך לדעת מה AOV שלך הוא שאתה יכול לבדוק את ההודעה הקודמת על כך, אם לא קראת את זה כְּבָר.
X טיימס
מספר או צווים ידי לקוח בשנה ____
X טיימס
מספר שנים עבור לקוחות _____
= שווה
CLV _____

אם אין לך שנים של נתונים זה בסדר רק לחשב עם כמות הנתונים אתה צריך וכפי שאתה מקבל נתונים יותר לעשות את החישוב שוב. כדי להתחיל אתה יכול לעשות את זה בכל רבעון במשך כמה שנים ולאחר מכן יהיה לך CLV מדויק יותר. נתונים טובים הם כל כך חשוב שיווק יודע מה לעשות עם נתונים. אני מקווה כפי שאתה קורא רציני זה ניתן לראות כי, אני מתרגש על זה כי זה נותן לך את היכולת לשווק את העסק שלך בהצלחה.

PRR או פרויקט שיעור התשואה הוא על כמה כסף צריך העסק שלך להרוויח על השיווק שלה כדי להיות רווחי. הרווח שונה אז הכנסות, היא שלוקחת בחשבון גורמים אחרים מאשר רק שיווק שלוקח מן ההכנסות של מכירה. PRR הוא בדרך כלל סביב 25% עם זאת, כל עסק הוא קצת שונה. חדשים יותר עסקים עשויים להיות בעל PRR גבוה כי הם להיות יותר אגרסיביים כאשר החלו לצאת, יותר טובים הקימו עסקים עשויים להיות בעל PRR נמוך.

אתה תצטרך להשתמש PRR שלך כדי לחשב או מחוונים לביצועים מפתח של KPI אחרים לכן חשוב ללמוד את זה. זה גם ייתן לך מדריך כדי לשמור את מאמצי השיווק שלך לבדוק, אז אתה לא לבזבז יותר מדי. חישוב PRR שלך מחייב אותך לדעת את הרווחים על מוצרים ושירותים שונים שאתה מציע.

אתה צריך לקחת בחשבון את כל מה שעולה לך לנהל את העסק שלך וכמה כל מוצר או שירות עולה לך . אחרי זה אתה צריך רעיון של הרווח שתבצע עבור כל מוצר או שירות. רוב העסקים כבר יודע מה סכום הרווח שהם רוצים לעשות ולהגדיר המחירים שם בהתאם. אז עם זה בחשבון PRR שלך הוא רק אחוז כי מספר ומאפשר לך להישאר רווחית. לדוגמה תניח שאתה מוכר מחברות מנייר וזה לכל אחד אתה מוכר ב 10 $ זה עולה לך four $ זה משאיר אותך עם רווח 6 $. ברוב המקרים PRR משמעות 25% עבור כל דולר שתשקיע בשיווק אתה מרוויח four $. אז בתרחיש זה PRR של 25% היה אומר שאתה יכול לבלות one.fifty $ על שיווק למכור מחברה 10 $.

PRR אינו KPI המרגש ביותר לדעתי, אבל זה טוב לדעת ושוב תרצה להשתמש בו לחישוב של KPI אחר. אם אתה מפעיל עסק קטן לא מקבל ניתק על PRR לך יהיה יותר סיכוי צריך לשנות את זה באופן קבוע על מנת לעמוד בדרישות של ניהול עסק קטן.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *